北电CEO专访：北电已成为思科担心的对手

国外媒体computerworld日前对北电网络CEO迈克·扎菲洛夫斯基进行专访。一年前，迈克离开摩托罗拉成为北电的掌门人，当时的北电已深陷财务丑闻的泥滩，迈克上任后展开了大刀阔斧的改变，比如重组高级管理层、加大对企业商业部门的倾斜、注重产品开发、削减成本、大力培养员工的忠诚度及职业操守、制定销售及赢利目标，这一连串的动作收效如何？迈克在采访中谈到北电已成为让思科担心的对手。

问：思科称与对手相比它们更注重创新技术和市场软换，那么为何还说北电已成思科担心的对手呢？

答：思科是一家伟大的公司，我本人也一向对其大为佩服，但有好多人都说思科是一台庞大的销售和市场机器，它不是一个创新者。相比之下，北电却充满朝气和热情，追求与从不同，立场推出替代产品。过去北电在众多领域拥有领先优势，比如网络电话（IP）技术开发等，我们致力于再次走到前列，实现创新技术与技术商业化经验的完美结合。更重要的是，北电致力于使所有的商业活动更简洁、更灵活。

问：你计划将公司的研发费用占总营收的比例由17%压缩至15%，也就是说北电的全部研发费用与思科服务供应商市场一个部门的研发费用相当，差距如此之大，北电如何与思科展开竞争呢？

答：在目前从事的领域中我们力求专业，比如在CDMA产业中名列第二；在（企业）VOIP领域列第二；在以太网交换器领域列第二；在（运营商）VOIP和地铁以太网领域列第一等。北电离开通用移动通信系统（UMTS）的主要原因是我们所占的市场份额只有7%，这的确是微不足道的。北电最大的挑战是如何把研发资金用好，事实上我们的研发与营收比并不低。

问：有分析人士认为，在全球新一轮电信巨头的并购热潮中，北电目前还只是一个旁观者，对北电的长远发展来说，并购是否是必要选择？

答：我们也倾向于并购，运营商客户已很难拿出自已的价格优势。我们也收购了Tasman Networks（企业路由）、PEC（政府信息整合）以及与LG电子建立合资公司等。朗讯与阿尔卡特合并对双方是互补的，比如朗讯的优势CDMA正好是对方的弱项。我们目前也在寻找合适的目标。

问：在移动、地铁以太网、企业及全球服务等部门，2007年你有没有具体目标或优先发展的部门？

答：在企业市场方面我们有很好的计划，比如将把与微软（统一通信）方面的合作发挥到极致；此外与IBM合作推广“Nortel Inside”概念（相关细节定于明年公布）。北电与IBM已在IP多媒体系统应用方面展开合作，对于WiMAX未来的发展我们已做好了准备。

问：有报道引述北电的话说，预计2010年WiMAX市场将达75亿美元，公司是否仍然坚信这一预测，向WiMAX的投资目前有没有回报呢？

答：WiMAX方面已产生了营收，我们与中国台湾中华电信已签定的合同，明年就开始交货。随着Sprint和中华电信等在WiMAX领域的投资日见成效，相信未来的收入会增长更快。

问：北电有没有进入消费市场的计划？

答：目前还没有，未来还有待于观望，在企业用户中我们仍然拥有极大的市场机会。

问：你如何看待你加盟北电后公司取得的进展？

答：不管是客户还是员工目前对公司的运营都十分满意，比如我们制定了确保质量与产品推向市场的六字方针，我上任至今我对北电运营情况的评价为A+。随着运营商方面的价格挑战越来越大，相信我们的竞争力也会稳步增长。让我们倍感欣慰的是目前已扭转了毛利润率下滑的趋势。